De onde viemos e para onde vamos. Reunião de planejamento com Allison · base: performance Meta Ads e Instagram (01 jan a 20 jun 2026) + contexto de loja. Garanhuns/PE.
A Copa do Mundo foi a alavanca. A FB Fitness se planejou antes de todas as lojas da região e colheu o resultado: visibilidade, fluxo na loja física e uma base de clientes que hoje conhece a marca e sabe onde ela fica.
A conta amadureceu: começou cara e instável, e terminou entregando volume alto com o menor custo do período.
Barras: conversas iniciadas no WhatsApp por mês. Linha: custo por conversa (R$). Junho parcial (até dia 20) e já é o melhor mês.
As conversas saltaram de 86 (jan) para 628 (junho, só até o dia 20) e o custo caiu de R$ 7,44 para R$ 1,24 (queda de 83%). Em paralelo, o alcance se manteve entre 34 e 51 mil pessoas por mês.
Sozinho, o conceito da camisa da Seleção gerou 1.492 das 1.771 conversas (84%) a R$ 1,64 cada. Foi o ativo mais valioso da conta no semestre. É exatamente por isso que o fim do estoque pede um plano.
Engajamento (conversa no WhatsApp): R$ 4.010 que viraram 1.730 conversas a R$ 2,32. Tráfego de Perfil (topo de funil): R$ 819 que viraram 5.763 cliques a R$ 0,14, o menor custo e maior CTR da conta. Um alimenta o público que o outro converte.
As camisas acabam. O que a Copa construiu e fica é uma base enorme de gente que conhece a FB Fitness, já comprou ou visitou, e sabe a localização da loja. É sobre essa base que o segundo semestre se sustenta.
O último malote de camisas da Seleção acabou. O conceito que sustentava 84% das conversas sai de cena. Isso não é um problema, é o momento planejado de reposicionar: trocar a camisa pela próxima oferta, sem perder o público e o embalo que a Copa criou.
Plantar agora para colher nos próximos meses, mantendo a venda vinda do tráfego pago em ritmo alto.
Sair da dependência da camisa da Seleção e eleger as próximas linhas-âncora (suplementação, moda fitness, tênis e acessórios). Testar para achar o próximo conceito campeão, do mesmo jeito que a Seleção foi achada.
Criar campanha de remarketing e retenção para quem já comprou, respondeu no WhatsApp ou visitou o perfil. É a audiência mais barata de converter e a que a Copa nos deixou de presente.
Encaixar cada mês do H2 numa data de venda do varejo esportivo (Dia dos Pais, projeto verão, Black Friday, Natal). Antecipar criativo e oferta para não correr atrás da data.
Seguir com Engajamento (conversa) + Tráfego de Perfil (clique a R$ 0,14). O topo de funil barato continua enchendo a base que o motor de conversa transforma em venda.
O cliente produz muito. A força vai para variações do que vence e para os novos conceitos de produto. Tudo vertical 9:16, story-first, com prova social e a loja física aparecendo.
Com conversa a R$ 1,40 a R$ 2,82, há folga para crescer. Subir o orçamento em degraus de 20 a 30%, sem dobrar de uma vez, reinvestindo no que comprova retorno.
Cada mês com um gancho de venda e a ação de tráfego correspondente. Plantar antes, colher na data.
| Mês | Gancho comercial | Ação de tráfego | Linha de produto |
|---|---|---|---|
| Julho fechamento da Copa | Final da Copa (19/07) e férias escolares. Surfar o resto da onda e migrar o público. | Última leva "torcida" + 1º teste do novo conceito-âncora. Ligar remarketing da base. | Acessórios · Torcida |
| Agosto Dia dos Pais (~10/08) | Primeira grande data pós-Copa. Presente masculino é a cara da loja. | Campanha de oferta "Dia dos Pais" com criativo dedicado, remarketing forte na base. | Masculino · Suplementação · Tênis |
| Setembro volta à rotina | "Projeto verão" começa. Público volta a treinar pensando no fim de ano. | Conceito moda fitness + suplementação como nova linha-âncora de conversão. | Moda fitness · Suplementação |
| Outubro Dia das Crianças (12/10) | Boa data de presente e família. Proposta a testar (linha nova para a conta). | Testar oferta de Dia das Crianças/presente + preparação antecipada da Black Friday (aquecer público). | Presente · Família (a testar) |
| Novembro Black Friday | O maior evento do varejo. Onde o segundo semestre se ganha ou se perde. | Campanha dedicada com antecedência, orçamento reforçado, remarketing total da base. | Toda a loja |
| Dezembro Natal + verão | Presentes de Natal e pico do verão. Moda fitness e praia em alta. | Oferta de Natal + projeto verão. Fechar o ano com o público aquecido para 2027. | Presente · Verão · Moda fitness |
A camisa não puxa mais. Estes são os blocos de criativo a produzir, em ordem de prioridade. Tudo vertical 9:16 (Stories foram 46% das conversas), com a loja física e prova social aparecendo.
| Reativação da base "Você já conhece a FB Fitness. Agora chegou..." Falar com quem comprou na Copa. |
| Novo conceito-âncora O candidato a substituir a Seleção. Testar 3 a 4 variações de oferta forte. |
| Prova social + loja física Depoimentos, movimento na loja, localização. A loja recém-inaugurada é diferencial. |
| Suplementação já converteu Kit suplemento rodou a R$ 8,40. Tem espaço para virar linha forte. |
| Moda fitness Carro-chefe do projeto verão (set a dez). Vertical, foco no produto vestido. |
| Linha masculina (Dia dos Pais) Kits presente, tênis, acessórios. |
| Dia das Crianças / presente a testar Proposta para outubro. Conceito novo para a conta, validar com teste antes de escalar. |
| Fase | Orçamento/mês | Foco |
|---|---|---|
| Hoje | ~R$ 1.000 | base atual |
| Jul a Ago | R$ 1.300 | reativar base + achar âncora |
| Set a Out | R$ 1.600 | consolidar linhas, aquecer BF |
| Nov a Dez | R$ 2.000+ | Black Friday + Natal/verão |
Aumentos em degraus de 20 a 30%, sempre validados pelo retorno. Split sugerido: 70% no que comprova venda, 20% escalando o que promete, 10% em teste.
| Conversas/mês | manter 600+ |
| Custo por conversa | abaixo de R$ 5 |
| Novo conceito-âncora | definido até ago |
| Crescimento de seguidores | +3 mil no H2 |
| Pico Black Friday | mês recorde |
Metas realistas considerando que o H2 começa sem o motor "Seleção". O objetivo é provar que a conta se sustenta no produto certo, não numa onda única.